Las cuatro miradas

La del hobbista:

      Muchas personas, desarrollan actividades recreativas de distinto orden a las que denominamos hobbie, ocupan para ello todo el tiempo posible y los recursos necesarios. En ambos casos, tanto en tiempo como en recursos no se analizan desde el punto de vista objetivo sino desde el placer que proporciona dicha actividad.

      Y es así que pasa el tiempo, adquiere conocimientos, experiencias y es un experto en algo que le otorga satisfacciones, entretenimiento y alegría.

La del Emprendedor:

      Un emprendedor es una persona que quiere utilizar su experiencia, conocimiento o condiciones que cree propicias para desarrollar una actividad rentable,  convirtiéndola en negocio.

      Muchas veces ocurre que es la evolución natural de un hobbista. Encuentra que mucha gente valora y le solicita algo que crea, construye o produce como hobby ,entonces la conclusión lógica es ¿por qué no habría de ganar dinero, si vendo lo que me piden? La diferencia entre un hobby y un emprendimiento es el objetivo, que en el primer caso es la satisfacción personal de realizar una tarea sin medir tiempo, recursos o esfuerzo. Y un emprendimiento productivo necesariamente tiene que cuantificar tiempo, dinero, esfuerzo, para tener como resultado el precio de lo que uno va a comercializar en su emprendimiento y obtener ganancia.

Los puentes rotos:

¿Cuáles son?  

¿Qué es un puente?

¿De qué estamos hablando?

Un puente es un paso facilitado entre dos puntos que entre sí contienen un área inaccesible, peligrosa o complicada.

¿A que nos referimos con los puentes rotos?  

       Específicamente en este caso, en que no existe un puente entre un hobby y un emprendimiento comercial, dado que mientras en un hobby el propósito, el objetivo es el entretenimiento, divertimento o el placer de realizar una tarea, en un emprendimiento comercial las tareas deben ser realizadas en forma eficiente porque tienen como propósito bajar costos para llegar con un producto al precio, acorde a lo que el mercado requiere.

       Las escalas y el tiempo son completamente diferentes, y en un caso no tienen importancia y en el otro son relevantes y forman parte del costo.

La del Empresario:

Es la evolución forzada de un emprendedor, que se ha visto obligado a capacitarse, prepararse para enfrentar las necesidades a las que se ve empujado por tener que crecer y convertir su emprendimiento en empresa. 

Todo esto que suena apremiante o perentorio, no necesariamente involucra sufrimiento o disgusto, porque poder crecer en la vida, evolucionar, madurar, aprender, debería ser placentero. Pero agregar personal, estructura y en algunos casos mudanzas, puede producir en la persona cierta angustia o inseguridad que será inversamente proporcional a la capacitación y la preparación para la evolución. O puede sumar el acompañamiento de un profesional que facilite la transición. Ello dependerá de las finanzas.

La del profesional:

Es la mirada de la persona preparada y con experiencia que sabe muy bien las implicaciones de la evolución de los tres anteriores. Que está listo para mostrarle a ellos cuál es el camino, cuales son los puentes de la evolución en los emprendimientos, en las empresas o en los holdings.

Aquí no solo se necesita un conocimiento empresarial, estructural, comercial, productivo, sino lo que es más importante las situaciones emocionales que implican esos cambios y entender que las personas no necesitan una computadora más sino alguien que comprenda las angustias, inseguridades, dudas por las que está pasando.

Acompañar, aconsejar o mostrar las opciones disponibles en cada decisión a tomar es la tarea del profesional, del asesor, que es llamado para cumplir esa función.

Reparación de puentes:

Está claro que si uno quiere ir del otro lado y el puente está roto, debe repararlo.  En algunos casos es fácil, en otros es bastante complejo. Pero en lo que no cabe duda, es que en todos los casos es un aprendizaje válido que lo prepara a uno para el futuro.

Hay puentes de todo tipo, de conocimientos, de experiencias, de producción, de organización, de finanzas, de escala, todos ellos pueden ser superados y en todos los casos uno sale más preparado, más sólidamente entrenado y con más esperanza.

Nuestro propósito no es agregar dudas, inseguridades o miedos, por el contrario, sólo se puede enfrentar lo que se conoce...

 

¿Solos o agrupados?

   Aquí comenzaremos a delinear algunas pautas para orientar a los emprendedores, sea cual fuera la actividad elegida.

   Nuestro propósito es definir cuestiones centrales a la hora de comenzar a emprender, entonces

¿Por qué Businam Club?

     En Businam Club, intentamos orientar a los emprendedores individuales o grupales a las formas más eficientes de obtener el éxito, juntarse es fortalecerse e intentamos mediar y apoyar a grupos de emprendedores.

   Comenzamos por generar publicaciones que aporten experiencias y conocimientos que faciliten la llegada a los mercados. Dicho esto, pasamos al tema.

¿Solo o agrupado?

     Cuando uno toma la decisión de emprender un trabajo, una empresa, una producción, hace lo que decide o puede hacer en ese momento, y a la escala o al nivel que es capaz de controlar o manejar, pero, cuando decide agruparse hay muchas formas de hacerlo:

1.- Lo hago con los que producen lo mismo que yo o complementan lo que yo hago. En este caso la compra de insumos, materias primas, se facilita por tener un mayor volumen y un mayor poder de compra, permite los accesos a fabricantes o ventas mayoristas de lo que nos utilizamos como insumos. Pero a la vez nos dará una participación en el mercado con mayor oferta, claro hay que tener en cuenta que el ser humano no es perfecto y seguramente aparecerán celos o envidias que interfieran en las comunicaciones, los acuerdos y los apoyos.  ¿Eso se puede resolver? Seguramente sí. Todo grupo de personas necesita liderazgo y control, establecer pautas claras y aceptar condiciones de trabajo en grupo será fundamental.

2.- Agruparse con personas que produciendo diferentes productos configuran una oferta amplia de mercado que aumentan nuestras chances y probabilidades de inserción en dicho mercado. Si uno cría aves, otro fabrica jaulas, otro tiene un transporte, otro realiza instalaciones de agua, luz etc. agrupándose facilitará la comercialización en los mercados.

3.- Agruparse con productores diversos que apunten a un mercado único, es decir, uno cría perros, otro cría canarios, otro cría conejos, otro cría codornices, pueden apuntar a un mercado de mascotas, y por ej. unificar un sistema de entrega de mercadería con otro productor que tenga un emprendimiento de transporte, o con otro que tenga un local de venta al público.

4.- Cuando los emprendedores produzcan lo que produzcan se juntan con otros emprendedores que realizan comercialización de productos, buscan un diseñador de sitios web para todos, un publicista para todos, un transportista para todos, e inclusive pueden armar una cooperativa para todos.  En este caso también pueden proveerse de materia prima o servicios para todos, instaladores para todos, etc.  Si se dedican al cultivo de las plantas, es exactamente lo mismo, todos compran macetas, todos compran tierra, complementos para la realización de sustratos, packaging, sitios web, transporte, comercialización.

5.- Emprendedores de distintos productos se unifican para figurar en internet, generando un mercado online o un sitio de e-commerce, esto permitirá bajar costos, tener más eficiencia y sumar a otro emprendedor que tenga conocimiento sobre el desarrollo comercial en internet.

     Tenemos extensa experiencia en el contacto con emprendedores, y a pesar de estar en el 2020 hay personas que no tienen computadoras, porque no quieren tenerla, no saben usarla y no creen que allí hay un futuro comercial. 

     Opino que, en este aspecto, se perderían el mercado más extenso del mundo y que a su vez tiene los costos más bajos de comercialización, un sitio web no duerme, no come, no viaja, jamás descansa, jamás se queja, por lo tanto, actualizarse y participar es absolutamente imprescindible.

     Hoy desde un celular bajo las palmeras del caribe uno está vendiendo y cobrando instantáneamente, también en el polo norte, en África o en un barco en el Atlántico. También en una humilde vivienda en el campo. Eso iguala las chances de las personas aún con diferenciales en su escala e inversiones. Hoy Internet no es un lujo, no es un privilegio, es una necesidad y es un componente determinante en el éxito de un emprendimiento. 

     Pero también hay que aclarar que vender productos o servicios en el Facebook familiar o personal no constituye una herramienta comercial viable. Eso es un paso dentro de un hobby y en muchas ocasiones no es un paso hacia adelante sino hacia atrás. Diferenciar entre un hobby y un negocio es tener claro que son dos márgenes del mismo río pero no tienen un puente que los conecte. Esto presenta la totalidad de los inconvenientes y casi ninguna ventaja, contrariamente a lo que muchos emprendedores piensan cuando dicen, “yo empiezo de a poco y después voy creciendo”.

 Una visión familiar o de un hobbista no es el inicio de un emprendimiento comercial y mucho menos y muy lejano de un emprendimiento comercial exitoso.

     Porque no es lo mismo

“tener conocimientos sobre lo que produzco” 

a “yo gano dinero produciendo con mi experiencia”  muchos emprendedores que tienen experiencia sobre producciones de cualquier tipo, al no tomar el camino correcto en la sincronía que requiere una producción de nivel comercial y la falta de experiencia en la estructura y control de un sistema productivo, hacen que el fracaso esté más cerca que el éxito. Es duro exponerlo crudamente y muchas personas se resienten cuando se les muestra la realidad.

     Hemos hablado con emprendedores que deciden emprender y al explicarle los requerimientos de un emprendimiento productivo exitoso, lo rechazan diciendo “yo puedo hacerlo con mucho menos” y de esas historias nadie escribe un libro.

     Tenemos que buscar una respuesta a

 ¿SOLOS O AGRUPADOS?

     Si estamos dispuestos a compartir y adaptarnos a realizar los trabajos en grupo, seguramente al acercarnos a otros que tienen las mismas dudas, miedos, desconocimientos que nosotros, eso nos dará un apoyo y una seguridad que si estamos solos no lo vamos a tener. 

     No quiere decir que alguien no pueda trabajar individualmente en un proyecto productivo y tener el más absoluto éxito comercial.

Continuará…